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疫情对网球场馆经营者的影响

疫情对网球场馆经营者的影响

疫情以来,网球场馆的经营受到了巨大的影响。球场的经营者们是如何看待这个问题的呢?

除了南方,国内大多数室外网球场冬天的使用率都不高,对室外球场的经营者来说相对的压力小一些。但是那些有室内球场的人这个冬天就太难熬了。本来过年只有七天不营业,现在两个月颗粒无收,甚至可能是更长的时间。

深圳是移民城市,从小年开始打球的人就逐渐减少,基本是平常的1/3;球场通常初一到初四放假,从初七上班开始打球的人逐渐增加;过了正月以后的使用率可以恢复到正常的80%。“我管理的室外场地因为受疫情影响,已经五十天没有收入了。”零收入,人员的开支却不能少,工作人员照常发放100%的工资;还要负担社保、宿舍租金等等;教练基本都拿绩效工资,成本相对会低一些。“目前我虽然有很大的亏空,但是还能撑过去。”

谈到疫情过后的看法,经营者说03年非典过后,在全国范围内掀起了一次运动高潮。老百姓都都意识到运动的重要性,从那个时候起培养了一批网球爱好者。这次新冠结束后,应该也会有一个提升。“在室外进行的运动项目都会有爆发性的增长。这个增长不是指营业额,而是说参与人数。”

打网球的人都有一定的经济基础,但是经济经过这次疫情的影响,势必会关联到很多会员。虽然打球的人数可能会增加,但也会失去一些受波及的人。“我周围的客户已经有失业、待业等情况发生。老客户的流失必然会影响经营状况。”

在深圳网球场馆工作的员工流动性是很强的,每年年前都会有离职,通常经营者会等节后再招新人。但是今年肯定会维持现状不再进人,开源节流,与现有员工一起共患难、共同努力。

现在作为经营者,需要预测并理清市场的消费理念,制定下一步的工作计划。之前采取的合作营销的手段都会先暂停,靠一己之力先往下走。“我认为行业到第四季度才会有所好转,现在无论是谁都得先补前面的窟窿。所以我也会对课程的价格进行适当的调整,多准备一些优惠的方案。”

“网球虽然是轻资产运营的行业,但是利润也很薄。经过这次疫情,要预留三个月的资金抵挡这种不可抗力。但是又有多少俱乐部可以备出这些资金呢?”

坐落在朝阳公园网球中心内的北京B.I.T.A国际网球学院拥有8片室内气膜球馆和12片室外硬地球场,球场的地理位置和配套设施好,从2009年学院建立以来,场馆的经营状况在同行业中一直是佼佼者。B.I.T.A网球学院致力于普及网球运动,培养青少年的网球兴趣,提供进阶训练的课程。每年在B.I.T.A国际网球学院培训的人数高达2000人。

曹校长说,往年网球学院都是大年初开始四正常营业,每天参加培训的孩子都很多,教练也是连轴转从早到晚的泡在球场。因为在室内训练不会受到北京天寒地冻的影响,而且那些平时学习紧张而无法上课的孩子,都会报名参加假期的密集训练;所以寒假在学院训练的孩子相对暑假会更多(暑假小朋友更多的选择出国游学)。因为疫情,今年球馆从春节开始就一直关门到现在,损失非常惨重。对于她来说,场馆租金的压力是非常大的,如果现金流断裂,将有预测不到的危险。熬过疫情生存下来是曹校长现在面临的最大挑战。

对于疫情过后的期望,曹幽说正常营业之后,学院的经营不会有大幅度提升。因为运动本身就是一种长期的习惯,这次较长时间的隔离,使得成人和孩子习惯了呆在家里,大家都需要重新养成运动的习惯。能开业后去打球的肯定是一直保持运动的会员,但是这类人群的数量相对较少。所以疫情过后要面临的形势还是非常严峻的,本年度基本就要靠自己去筹备资金撑下去了。也许到2021年春天,行业整体才会好转。

郑州英开网球俱乐部在我之前的文章里做过介绍,也是一家以培训为主要经营内容的俱乐部。今年俱乐部营业到大年二十九,虽然是冬天,但场地一直处于非常饱和的情况:特长生、平时没时间系统训练的孩子、为了来年新赛季而刻苦训练的高水平青少年们每天都出现在球场上。

英开俱乐部长训的学生多,通常情况下不对外出租场地;而且冬天的室外场本来就没什么散客,疫情对这块基本是零影响。但是培训岂是一个“惨”字可以表达的。寒假开始到年前,几位高级教练(省队出身)每天课时量可以达到6-8个小时,普通教练(体院专业)也可以达到4个小时。疫情一来,球场停业。

这两个月来贾元給员工照常发工资。但是俱乐部的零收入、建场地前期投入的成本和其产生的相关费用等等,让她感到巨大的压力。贾元说好在英开还有其他产业类型可以支撑,对于一些小型的俱乐部,这个坎会是致命的。

郑州经历了停工-复工-停工的阶段。贾元说第一次复工时让她特别惊讶,她没料到会是场地爆满的情况,也许大家憋了40多天已经到了爆发极点。那几天教练每天基本都是排满8小时的。这说明疫情让人们认识到了运动的重要性,运动场地、尤其是室外场地的需求瞬间增加。

对于疫情后的市场,贾元表示虽然大家认识到了运动的重要性,有了运动的想法,但是上班以后如何把运动养成一个习惯还是一个问题。上班族繁忙的工作、家里的负担,对时间和精力都是考验。所以她认为市场仍然会是之前的市场,只能利用好自己场地的优势,通过加大宣传来推广市场,帮助人们培养良好的运动习惯,招募更多的会员争取弥补造成的损失。

突然爆发的疫情,让原本经营良好的花园式球场陷入了危机。这个时候,经营者没有想到会损失多少钱,最关心的是员工的健康、员工家里是否安好,是否需要帮助。幸运的是,球场离疫情中心比较远,到现在全部员工和家属都平安。能扛过最漫长的两个月,想说的是感恩武汉人民,太不容易了。

作为俱乐部的合作伙伴Yonex在疫情爆发时寄的口罩也让大家异常感动。雪中送炭远比锦上添花的意义大,也更会被人所记住。

扛过了疫情,俱乐部今年的想法是养活员工。疫情后的心理建设对武汉人民来更为重要,所以短期内在武汉开发新客户的做法不太现实。俱乐部会充分利用这段时间,多研究开发线上课程和智能场馆管理方面的课题。

“网球行业虽然受到了冲击,但是相比其他行业算是影响较小的。有美好的愿望,也看到了美好的将来。但是眼前大家必须咬紧牙关度过难关。首先要活着,才能谈发展。”经营者如是说。

疫情到现在,从国家到地方都相继出台了一些对于体育产业的补贴政策,希望这些政策可以充分地被执行,在困难的时候拉大家一把。也希望这些经营者们可以提早布局,为项目复苏做好规划。

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